Q. 제조업 장비 기술영업과 si쪽 기술영업중 고민이 있습니다.

답변 4

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  채택스포스코

  코부사장 ∙ 채택률 75%

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  채택된 답변

  안녕하세요. 멘티님. 반갑습니다. 말씀하신 두 분야를 놓고 보면 장비 기술영업은 자본 부담이 훨씬 큰 편이라서 창업 난이도가 높습니다. 제품 재고와 AS 대응 체계와 거래처 신뢰가 같이 따라가야 해서 처음 독립하실 때 버텨야 할 비용이 적지 않습니다. 반면 SI 기술영업은 실물 재고 부담이 적고 사람과 프로젝트 중심으로 움직여서 상대적으로 적은 자본으로 시작하기가 수월한 편입니다. 다만 SI는 결국 신뢰와 실적이 핵심이라서 혼자 시작하더라도 기존 네트워크와 협력할 개발 인력 확보가 중요합니다. 창업까지 생각하신다면 저는 SI 쪽 경험을 먼저 쌓는 방향을 더 권해드립니다. 기술을 파는 방식보다 고객 요구를 정리하고 제안서를 만들고 프로젝트를 굴리는 역량이 쌓이기 쉽고 나중에 소규모 법인이나 프리랜서 형태로도 확장하기 좋습니다. 장비 영업은 업계 인맥과 자금력이 쌓이면 강점이 크지만 초기 창업 문턱이 높으니 먼저 취업해서 실무를 익히시고 이후에 어떤 쪽이 본인에게 맞는지 판단해보시면 좋을 것 같습니다. 모쪼록 도움이 되셨다면 채택부탁드립니다. 감사합니다.

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• P

  PRO액티브현대트랜시스

  코부사장 ∙ 채택률 100%

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  안녕하세요 멘티님~~ 제조업 장비 영업은 초기 투자와 재고 부담이 커 창업 진입 장벽이 높습니다. 반면 SI 영업은 소프트웨어·IT 서비스 중심으로 비교적 초기 자본이 적고, 맞춤형 솔루션 제공 경험을 바탕으로 창업 가능성이 높습니다. 또한 디지털 전환과 IT 수요 증가로 장기적 성장 전망도 좋습니다. 따라서 창업과 전망 측면에서는 SI 영업 경험이 더 유리합니다.

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  june30계명대학교

  코대리 ∙ 채택률 61%

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  방향성을 잡아보자면... 창업까지 보신다면 SI 쪽이 더 현실적이기 않을까 싶네요. 제조장비영업은 자본이랑 네트워크가 필요해서 난이도가 많이 빡실거구요, SI는 프로젝트 구조로 시작이 가능하니, 진입장벽이 상대적으로 낮죠. 창업까지 보신다면 SI가 더 현실적인 선택입니다

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• 멘

  멘토 호날도KT

  코전무 ∙ 채택률 58%

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  ● 채택 부탁드립니다 ● 결론부터 말씀드리면 창업까지 고려하면 SI 기술영업이 훨씬 유리합니다. 제조 장비 영업은 제품과 제조사 의존도가 높고 초기 자본과 네트워크가 필수라 개인 창업 난이도가 높습니다. 반면 SI는 고객 요구 분석과 솔루션 설계 경험이 쌓이면 인력 기반으로도 시작이 가능하고 소규모 프로젝트로 확장할 수 있어 진입장벽이 낮습니다. 특히 IT 포트폴리오와 자격증이 이미 있으셔서 방향성도 잘 맞습니다. 단기 취업은 둘 다 가능하지만 장기적으로 본인 사업까지 연결하려면 SI 경험을 쌓는 것이 훨씬 현실적인 선택입니다.

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